在线市场本质

在线市场，也叫交易平台，也就是Marketplace。它的本质是连接与撮合。就拿电商平台来说，它能联系卖家和买家。解决了双方彼此寻找困难的问题。在效率低的市场创造出了高效。20多年前，实体购物时代买卖双方匹配困难、范围小。网络兴起后，在线市场大幅提高了交易效率。

交易形式界定

交易形式丰富多样，并非只有钱物交易这一种。信息聚合类平台或者社区，从理论上来说，也能够归属于在线交易市场。只要存在供需双方，并且交换的是对方需要的东西就行。早期的58同城、craiglist属于信息分类网站。如今的在线市场会处理买卖双方交易的一部分或者全部。比如说现在的外卖平台，就处理了从点餐到配送的部分交易环节。

交易数据计算

若交易在平台发起却在线下完成，准确计算GMV会比较困难。就拿二手房交易平台来说，平台促成了交易，然而资金交割等是在线下进行的，GMV统计就得综合多方数据。2023年的数据表明，部分二手交易平台由于线下环节众多，GMV统计差异能达到10%到20%。

平台创建难度

某个行业里供应商和买家数量多，那么创建交易平台就容易。就像餐饮外卖市场，商家数量众多，消费者数量也众多，于是美团、饿了么等平台就产生了。要是供应商数量少，他们就会抵触新中介，抽取的佣金也少。比如说一些高端定制行业，少数供应商掌控着市场，平台佣金很难有突破。

平台价值体现

交易平台在高度分散的市场中价值很大。酒店预订平台可使全国分散的酒店与游客迅速匹配。失败的平台购买周期不频繁，建立信任和口碑存在困难。比如某些特种工艺品交易平台，因购买不频繁，难以形成规模。

规模与收益潜力

交易平台得评估TAM。共享出行平台进入市场前，要评估市场规模。还要评估自身服务能力。优质平台能让市场规模扩大。其潜在佣金收取能力比线下高。电商直播平台挖掘新参与者。挖掘交易总量。借此创造更大收益。

现在有个问题。在交易平台早期推广的时候。比如说在线教育平台。该用啥办法吸引更多名师入驻。要是你对答案有想法。欢迎在评论区留言互动。也别忘记点赞和分享这篇文章。